CUM SĂ FII UN BUN NEGOCIATOR (2)

„De la Tine vine bogăţia şi slava…” (1 Cronici 29:12)

Pentru a fi un bun negociator, tu trebuie să faci următoarele trei lucruri: 1) Vorbește cu Dumnezeu înainte de a vorbi cu oamenii. Implică-L în toate deciziile tale. Biblia spune: „de la Tine vine bogăţia şi slava, Tu stăpâneşti peste tot, în mâna Ta este tăria şi puterea, şi mâna Ta poate să mărească şi să întărească toate lucrurile.” „Dar dacă a dat Dumnezeu cuiva avere şi bogăţii, şi i-a îngăduit să mănânce din ele, să-şi ia partea lui din ele, şi să se bucure în mijlocul muncii lui, acesta este un dar de la Dumnezeu.” (Eclesiastul 5:19). Dacă Dumnezeu a plătit prețul mântuirii noastre la cruce, nu crezi că El este calificat ca să te ajute să negociezi cu bine și în afacerea ta? 2) Gândește pe termen lung. Când cineva simte că „s-a fript” în negocierea cu tine, poate că ai încheiat o tranzacție, dar ai pierdut un client! Miliardarul Sam Walton a spus că foarte rar a investit într-o companie pentru ceea ce urma să devină peste optsprezece luni. În schimb, el a investit în companii care aveau să aibă succes și peste zece ani. Poate că azi ești de neînlocuit… dar nu vei fi mereu așa! Și dacă îți presezi șeful să-ți acorde o mărire salarială amenințând că-ți dai demisia, câștigul tău pe termen scurt ar putea duce la o pierdere pe termen lung. 3) Nu lua decizii sub presiune! Fugi de vânzătorii care insistă: „E ultima zi de reducere!” Generic vorbind, când te întorci după o lună, reducerea este încă valabilă! În multe situații, ei au nevoie să le fii cumpărător, mai mult decât ai tu nevoie de produsul lor! Opinia lor merită să fie auzită și respectată. Însă asigură-te că vine la momentul potrivit, în atmosfera potrivită și cu atitudinea potrivită. Ține seama de asta, și vei fi un bun negociator!